为了 “高起点、高质量”抓好2017年营销工作，真正做到销售先行 ，2月13日，山西运营区2017年销售工作会议在太原公司隆重召开 。会议由运营区销售经理张海峰主持会议，运营区总经理祝洪勋以及各子公司总经理、销售经理参加了会议。
会上，运营区销售副总经理李中玉首先通报了2017年1月份各子公司销售指标完成情况 。其次 ，张海峰就2016年运营区营销工作进行总结 ，并对2017年营销工作的安排与部署 。
张海峰指出，2016年运营区销售工作所采取的措施主要表现为 ：一是持续不断抓市场协调工作 ；二是加强销售队伍建设；三是突破大型重点工程；四是加强农村市场网络建设 ，密化销售渠道；五是做实内部管理。销售工作的亮点表现为 ：一是协调成果丰硕 ，价格趋势持续稳中上升；二是熟料销量同比大幅提升 ，且提前完成年初计划。不足表现为：一是水泥销量同比下降24万吨；二是部分公司营销人员缺编，管理不到位，销售队伍凝聚力不强。
针对2017年销售工作，张海峰从七个方面进行安排部署。一是持续不断抓市场协同；二是完善总部营销中心建设，强化片区管理 ，发挥片区作用，实施“营销中心 、片区 、公司、业务员”的四级管理模式；三是做好重点工程招投标以及中标后的服务工作 ；四是继续推进和完善农村销售网络建设，提高农村市场占有率；五是通过完善和考核强化营销队伍建设；六是加强内部基础管理，各公司真正做到销售管理无漏洞；七是抓好熟料销售工作。
会议最后，祝洪勋作总结讲话 。他强调 ，2017年刚刚起步，销售工作将逐日进入紧张繁忙阶段，本次销售会议召开及时、到位，且非常有必要性。他要求各子公司会后要严格落实本次会议精神，抓好销售市场协同这个牛鼻子，抓好队伍、练好内功 。
祝洪勋指出，各子公司总经理、销售经理要不断加强自身能力的学习，不断提高自身管理水平，把基础工作做好 、做到位 ；2017年的工作压力很大 ，需要各公司寻找新的经济增长点，利用现有的设备提前想和做 ，从产能结构提前想和做，只要做了，也许当时看不到 ，但终会发生量变到质变；各公司经理人工作要注意方式方法 ，发现问题要逐级反馈 。
祝洪勋要求，运营区内各公司经理 、销售经理严格要求自己 ，工作中作出榜样，工作模式上要有目标、有思路 ，围绕自身的指标和集团 、运营区的任务，抓好落实，确保完成。
本次会议的召开，使全体营销人员进一步认清了形势、统一了思想 、增强了信心 ，为2017年销售工作的开展奠定了坚实的基础 。
